ФинПутевод

Человек с правильными внутренними установками будет видеть удачные сделки там, где обыватель просто пройдет мимо, а потом будет завидовать, дескать, это ему просто повезло, если бы мне такое подвернулось, я бы еще лучше сработал. Чепуха. Не подвернется, потому что, даже если под ноги упадет, такой прошагает мимо и не заметит.

Человек потребления и человек получения денег — это два разных психотипа, два разных уровня развития. Вы можете перейти из одного типа в другой — но для этого мало разбираться в финансах и бизнес механизмах — для этого надо сменить образ мышления.

Для иллюстрации напишу про открытие своего бизнеса. Чтобы не быть обвиненным в голословии — скажу что оба опыта личные. Без подробностей и с легкими изменениями, но и там и там буду описывать именно себя.

Как я уже писал когда-то, любую компанию можно определить к одному из двух видов бизнеса — бизнес типа «семейный» и бизнес типа «Большой бизнес». Для сокращения я буду называть их тип «С» и тип «Б»

В чем они отличаются? Внешне — отличие не очень большое, но есть. В Бизнесе типа «с» все завязано на владельце. Он является ген директором, он тащит на себе всю контору, занимается текучкой, придумывает куда развиваться дальше, добывает новые заказы для компании. У него есть сотрудники, безусловно, но если он уйдет хоть на день в отпуск — работа компании развалится.

Бизнес типа «б», соответсвенно, имеет прямо противоположные признаки — владелец там занимается исключительно стратегическим планированием развития. Причем, может это делать лежа в шезлонге на побережье Гоа с тем же успехом, что и в офисе — без него компания работает как швейцарский механизм. Его функция — только проверять туда ли этот механизм едет и подправлять руль время от времени.

Любой из нас хотел бы стать именно вторым вариантом, но чаще всего становится первым. А разница между этими двумя бизнесами — опять исключительно в психологии.

Когда вы начинаете новое дело — психологически может быть два подхода к нему в самом начале. Один — «пока мы начнем с малого». Владелец планирует шаги постепенно, один за другим, не загадывая «что будет если завтра мы заработаем миллион». Пока здесь перебьемся так, пока селз будет совмещать в себе еще и закупщика и секретаршу, бухгалтер будет приходящий, курьерскую службу развивать не будем — воспользуемся курьерами со стороны и т.п. Из такого подхода гарантировано получается бизнес типа «с» и никогда тип «б». Этот бизнес всегда будет перебиваться малым, латать дыры которые остались со старых времен и не успевать подстроится под будущее. Это бизнес одного человека с неправильными мозгами. Это вечно модернизирующаяся телега, которая мечтает стать болидом формулы 1 и не понимает, что у нее ошибка уже в ДНК. Очень редко когда такая компания действительно развивается в нечто большое. Как правило, это всегда связано с изменением психологии данного бизнесмена.

Бизнес типа «Б» с самого начала строится как система, которая должна давать куда большие деньги, чем она дает сейчас. Человек не «развивает дело» добывая заказы — он выстраивает систему, которая будет работать в будущем. Только тот, кто строит компанию исходя из мысли какой она должны быть, когда будет зарабатывать миллиард — построит компанию которая будет зарабатывать эти деньги.

На практике это значит, что даже в случае 10 человек в компании — это будет отдел продаж, отдел закупок, бухгалтерия и прочие бизнес еденицы с четко прописанным функционалом и способами взаимодействия как между собой, так и с руководством.

А еще тривиальнее — разница в психологии между двумя этими типами состоит в том, что я уже неоднократно описывал — во внутреннем допущении больших денег в свою жизнь. Не мечты о богатстве, а привычка — что оно должно быть, это мой мир — и я в нем. Не «когда-нибудь моя компания разовьется» а «когда моя компания будет зарабатывать миллиард, я задумаюсь о поглощении того то и того то.» Разница тонка, но она есть и в бизнесе она очень сильно проявляется.

Новости.

Комментарии запрещены.